營銷推廣指在以等價交換爲特徵的市場推銷的交易活動中，工商業組織以各種手段向顧客宣傳產品，以激發他們的購買慾望和行爲，擴大產品銷售量的一種經營活動。

    營銷目標

    1、目標客戶羣體

    要知道你的顧客是誰 ,要把顧客分類。大衆分類法可以分爲男人女人、老人孩子，按社會職能來分可以分爲藍領、白領、黑領等，中國十三億多人，做策略行銷切忌說：我要把產品賣給所有人！一定要定位好自己的客戶羣體。

　　找顧客的需求點、定位產品的賣點。把顧客分類完畢，還需要做什麼呢？我們的先人老子有一句話叫：知人者智，自知者明。什麼叫做知人者智呢，就是瞭解別的需求是一種智慧：什麼叫做自知者明呢，就是瞭解自己產品的賣點。

　　顧客的需要點：　顯性需求　潛在需求　趨勢性需求

　　做完了這些，還要對顧客的需要點進行分類。你的產品是滿足顧客衣食住行這些顯性需要呢，還是保健類的潛在需求，還是車子、房子這些趨勢性、未來性需求？

　　你的顧客常去那裏出沒。把廣告投放到你的顧客不去的地方，等於是竹籃打水一場空。

    2、產品特點

    產品賣點應該如何定位

　　賣點必須是獨特的。假如有人向你推銷一款化妝品，說可以“包治百病”，那一定是不會有人敢買的。因此，策略行銷也要考慮顧客購買時會怎麼想，就是顧客購買時的考慮點。

　　顧客購買時的考慮點

　　1) 能否解決我的問題

　　2) 能否帶來好處

　　3) 能否創造價值

　　這些考慮點也是有主次之分的。當一款產品解決問題、帶來好處、創造價值碰在一起的時候，顧客首先會先什麼？肯定是解決問題。比如病人頭痛去看病，大夫肯定不會說：給你開個保健品，連續吃半年後就能從根本上解決你的頭痛。顧客需要的是解決現有的問題，而不是未來的問題。

    3、宣傳方式

    廣義上來講誰幫我們賺錢有：營銷代表、顧客。因些要考慮到：

　　1) 營銷隊伍的建設和打造。

　　2) 口碑營銷——顧客轉介紹

    4、 競爭對手

    誰在和你搶錢？毫無疑問——競爭對手。

　　這個世界競爭無處不在，因爲有競爭才讓我們感覺到差距、知道還有不足。如今的社會的商業競爭程度慘烈到了極致，不只是快魚吃慢魚，而是所有的快魚會形成聯盟然後消滅所有的慢魚。

　　如何對待競爭對手：

　　a) 競爭對手是學習的對象。

　　b) 競爭對手是趕超的對象。

    5、以用戶爲核心

    用客戶聽的懂的語言和客戶溝通。用最簡單的語言站在客戶的角度去和客戶溝通，而不是用你所掌握的專業的語言去溝通。研究發現，顧客的智商只有幾歲，過去是4.5歲，如今是7.5歲。市場份額越大的產品，廣告語越口語化、簡單化，例如：過年不收禮，送禮就送腦白金。例如：白大夫就是讓你白！！

    6、品牌建設

    品牌等於信賴感。有了品牌就有了信賴感。

    但是這個世界品牌建設已經完成，品牌區隔已經拉開。男人知道奧迪，女人知道迪奧。消費者的品牌認知已經完全固定，因此企業要想做大做強，除了要有龐大的消費羣體和好的營銷體系後，還要做好自己的品牌建設。

    7、其他

    包括 風險逆轉、 側翼策略、 降價策略等等。做好營銷的策略有多種，需要企業的領導者有敏銳的觀察力和對市場的洞察力。